结婚25年怎么写贺词
1、昨天是回忆，今天是幸福，永远是爱情。祝结婚25载快乐，愿今后年年如愿以偿，在您们银婚纪念日之际，向您们表示祝贺，祝福你们有更多的金色岁月……
2、托清风捎去衷心的祝福，让流云奉上真挚的情意;今夕何夕，空气里都充满了醉人的甜蜜。谨祝我最亲爱的朋友，从今后，爱河永浴！
3、二十五年，银婚喜，风风雨雨甜蜜蜜，平平淡淡真奇奇。多少人家分崩离析，多少家庭破镜重聚。累累心伤到终老，凄凄惨惨复凄凄。有谁不羡紫电清霜家温馨，有谁不羡恩恩爱爱银婚好夫妻。
4、银婚的时候，你们已经牵手走过了人生的半个世纪。风雨如磐，同舟相伴之中，额头印上了沧桑，瞳孔里满是世态炎凉，岁月给肢体打上了年轮的烙印，生活为彼此酿造了足以醉倒一生的爱情美酒。清晨的第一声祝福，是对方的健康;小别时心里最牵挂的，莫过于对方的安宁。
5、银婚的时候，你们谢绝了所有的祝贺!两个人坐在一起，共同举起了盛满干红葡萄酒的酒杯：为了我们过去的岁月干杯，也为未来的企盼干杯;为了你们幸福的结合干杯，更是为了世界上所有幸福的银婚、还有从银婚到金婚的日子，干杯!
6、一家夫妻三十载，永远共担生活难;吉祥幸福他们续，张灯结彩迎年华;贵人一家摆宴酒，英夫贤妻盼金婚。身体健康，心情愉快，相辅相携，恩爱永远，白头到老。
7、史书银凤杨冠衔，井然巷陌秀婵娟;彬彬有礼春相伴，百代进阶又一年。载相史册儿女篇，传孝正道双子环;颂慈奉母厚德父，齐眉举案仁寿延。
8、二十五年银婚来临，祝福你们身体健康，心情愉快，相辅相携，恩爱永远，白头到老。洋溢在喜悦的天堂，披着闪闪月光，堪叹：只羡鸳鸯不羡仙。
9、时间如流水般稍纵即逝，二十五年多少风风雨雨，你们一起走过，多少人生坎坷 起伏跌宕，你们相互搀扶，你们一起承担一家的重担，你们彼此付出了无与伦比的爱，在平凡的人生中写下了辉煌的颂歌。
10、壁纸糊的旧柜面，别样的美观新睻;自做的窄扇玻璃窗，得意它的小巧玲珑，得意它的怪亮好看。两颗生疏而热烈的心，碰撞出相亲爱火花闪炫;共同上工劳动，敲奏出幸福开心的合音鼓点。银婚快乐!
11、活波与沉稳的互补，拧成一股柔韧的牵心绳链，把你我永相连;文化知识与勤劳善良的结合，点燃了新希望、新生活的烈焰;扶老携幼的日子，溢美流芳，谱写了可歌可颂的壮美诗篇!
12、教养子女真是难，相对于我的生硬简单，更显出你的温柔体贴、耐心婉转可亲可近母爱如天。谢谢你！
13、孩子的尊敬和爱戴总被你包揽，我唯有自愧不如傍一边，你是心灵美的化身，你是贤妻良母的典范。
14、我喜欢生命唯有单纯的盼望，唯有一种安定和缓慢的成长，喜欢岁月漂洗过的颜色，喜欢那用心唱出来的歌，更喜欢和这个看短信的人做一生一世的伴侣。
15、路是一步一步走出来的。爱是一点一点换回来的。人生也是这样一页一页真真实实活下去的!我珍惜我的人生，更加珍惜你!
16、恋爱是一阵子的事，热烈而疯狂。相守是一辈子的事，幸福而温馨。每个人的另一半，都是珠连璧合的缘，上面留着爱的印鉴，愿你们携手并肩，续写浪漫新篇。
17、相识时的懵懂羞涩、相知时的心心相印、热恋时的甜蜜回忆，艰难时的风雨同舟，每一页、每一篇都写满了快乐的回忆。每一天的日子因为有了你而充满了精彩。牵着你手共同走过幸福的人生，一起奋斗创造幸福的未来。遇到你是今生最大的幸福。
18、我们的玩笑在跳跃，我们的思念在流淌，我们的努力还温暖，我们的成功在闪光。亲爱的，有你的每一天都是一篇爱的日记，用心写，用情描，用爱续，永珍藏。
19、云也走风也走，躲到山的那一头;你也走我也走，情不自禁手牵手;情也走爱也走，小船水面荡悠悠;甜瓜瓜喂一口，丝丝甜进你心头。
20、你是我仰慕的冒号，恰似秋日里金色的缠绵，想说的话说不完：我会用一生读懂你的婀娜妩媚馨香灿烂，仲秋景旖旎，秋露滴凤鸾，一任秋风凉，风雨肩并肩。
21、愿你们的爱情生活，如同无花果树的果子渐渐成熟;又如葡萄树开花放香，作基-督馨香的见证，与诸天穹苍一同地每日每夜述说着神的作为与荣耀!
22、愿你们分分秒秒平平安安，朝朝暮暮恩恩爱爱，**夜夜健健康康，岁岁年年潇潇洒洒，永永远远快快乐乐，时时刻刻风风光光，生生世世顺顺当当当。
23、姻缘早已天注定，恋人迟早地连理。祝福你们经久考验的爱情终成佳话。
24、头顶吉星天降瑞，杨柳岸青花怒开。丽日高照福无限，生机盎然春再来。日新月异人娇美，快乐姻缘两无猜，乐将佳偶成双对，且移双花一处栽。
25、如果爱你是一种错误的话，那我情愿错上加错，哪怕错一辈子!
26、长相思，晓月寒，晚风寒，情人佳节独往还，顾影自凄然。见亦难，思亦难，长夜漫漫抱恨眠，问伊怜不怜。
27、人生总免不了老去，但我永远会记起与你的美好时光和温情岁月。人生路上祝你拥有灿烂的心情和美好的未来。
28、在错的时间上遇上对的人，是一场伤心;在对的时间遇上错的人，是一声叹息;在对的时间遇上对的人，是一生幸福。
29、爱你一万你年，夸张;爱你五千年，无望;爱你一千年，荒唐;爱你一百年，太长;接连爱你70年，只要我身体健康，这是我的强项。
30、每一个人的缘分不同，相爱的时间也会有长短，唯有尽心尽力的去做，我能够做到的就是：我会让我的爱陪你慢慢的老去。
31、有情之人，天天是节。一句寒暖，一线相暄;一句叮咛，一笺相传;一份相思，一心相盼;一份爱意，一生相恋。
32、亲爱的老婆，在餐桌上，我不喝酒，也不喝饮料，更不吃饭!知道为什么吗亲爱的?因为我的老婆秀色可餐，看着你就足够了。
33、相逢是美丽，相识是际遇，相爱是缘分，相守是忠贞，可以与你相逢、相识、相爱、相守是我一生的追求，我会珍惜你在我身边的每分每秒。
34、无论从哪一方面说，你都是魅力非凡的，你就像是一个奇迹，如果开成一朵花，一定是最美丽、最芬芳、开得最持久的。亲爱的，我无法不每天爱你多一点。
35、只要你高兴，其余的都不在我心上，亲爱的，没有什么能阻止我去爱你，没有，我对你的爱是那样真诚、热烈，每一天我的心都为你幸福地跳动。
36、我的日子因你而璀璨、我的心因你而辽阔、我的感情因你而充实、我的生命因你而美满，我的一切一切都因你的存在而感到温馨!
37、你是我生命中最闪亮的音符，我的生活因你而精彩!愿美好的乐章谱满我们以后的每一个清晨与黄昏。
38、有太多的事等我们去做，有太多的话对你说，我要为你造一个温暖的窝，风风雨雨一起渡过，今生无悔。
39、一生守候不是一句简单而苍白的山盟海誓，而是无数个平淡的日子同舟共济，相濡以沫!银婚快乐!
40、一生之中最难得有一个知心爱人，不管是现在还是遥远的未来，我们彼此都保护好今天的爱。簇拥着花似乎是你我共度的每一个清晨与黄昏，那白玫瑰不正是你清纯脱俗的容颜吗?环绕着你的是我浓浓的爱，以后的日子我会一如既往!
41、弹指挥间廿五载;相敬如宾到永远在您们银婚纪念日之际，向您们表示祝贺，祝福你们有更多的美好岁月。
42、菊桂盛开香满院，美景良辰，鸳鸯水中现。云淡风轻月影倩，赏心悦事心中泛。。昨天是回忆，今天是幸福，永远是爱情。
43、恩爱夫妻情无限，同贺银婚，白首永相伴。经历风雨同患难，时光流逝情不变。
拓展阅读
1、保安个人年终工作总结怎么写
自从今年份调入物业管理处任职物业部经理以来，我努力适应新的工作环境和工作岗位，虚心学习，埋头工作，履行职责，较好地完成了各项工作任务，我们校区的物业管理取得了辉煌的成绩，下面将任职来的工作情况总结如下：
一、自觉加强学习，努力适应工作
我是初次接触物业管理工作，对综合管理员的职责任务不甚了解，为了尽快适应新的工作岗位和工作环境，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，现已基本胜任本职。一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地进入了工作情况。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。
二、心系本职工作，认真履行职责
自接手管理处财务工作的一年来，我认真核对今年的财务账簿，理清财务关系，严格财务制度，做好每一笔账，确保了年度收支平衡和盈利目标的实现。对于每一笔进出账，我都根据财务的分类规则，分门别类记录在案，登记造册。同时认真核对发票、账单，搞好票据管理。按照财务制度，我细化当月收支情况，定期编制财务报表，按公司的要求及时进行对账，没有出现漏报、错报的情况。结合的实际，在进一步了解掌握服务费协议收缴办法的基础上，我认真搞好区分，按照xx公司、业主和我方协定的服务费，定期予以收缴、催收。
合理控制开支是实现盈利的重要环节，我坚持从公司的利益出发，积极协助管理处主任当家理财。特别在经常性开支方面，严格把好采购关、消耗关和监督关，防止铺张浪费，同时提出了一些合理化建议。一年来，我主要从事办公室的工作，文案管理上手比较快，对管理处涉及的资料文档和有关会议记录，我认真搞好录入和编排打印，根据工作需要，制作表格文档，草拟报表等。到管理处后，对档案的系统化、规范化的分类管理是我的一项经常性工作，我采取平时维护和定期集中整理相结合的办法，将档案进行分类存档，并做好收发文登记管理。
三、主要经验和收获
完成了一些工作，取得了一定成绩，只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能尽快适应新的工作岗位；只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态；只有坚持原则落实制度，认真理财管账，才能履行好财务职责；只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。
四、存在的不足
由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，对物业管理服务费的协议内容了解不够，特别是对以往的一些收费情况了解还不够及时；食堂伙食开销较大，宏观上把握容易，微观上控制困难；绿化工作形势严峻，自身在小区绿化管理上还要下更大的功夫
五、下步的打算
针对工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，积极搞好与公司、业主之间的协调，进一步理顺关系；加强业务知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益；管好财、理好账，控制好经常项目开支；想方设法管理好食堂，处理好成本与伙食的关系；抓好小区绿化维护工作。
2、保安个人年终工作总结怎么写
本年度，保安服务有限公司在主管业务部门的正确领导下，全体员工团结一致，务实苦干，开拓进取，外树形象，内强素质，以服务服从*工作，服务经济建设和社会安全为宗旨，紧紧围绕年初公司制定的发展规划和任务目标开展工作，不断巩固推进人防建没，进一步发展壮大安防中心，稳步拓展印章承制业务，充分履行了企业的社会责任，实现了公司业务的良性健康发展，取得了明显的社会效益和经济效益。现将全年主要工作总结如下：
一、继续完善各项规章制度，推行规范化建设模式
企业要发展，管理是关键，企业管理是公司每天都要直面的问题，如何建立适应社会主义市场经济体制的现代企业制度，大有文章可做。公司在实施企业管理过程中，严格按制度管人，依制度办事。
在制定各项规章制度中始终贯穿以人为本的思想理念，发现问题及时改进和完善，初步形成了适用于本公司的人事管理，经营管理，后勤管理，财务管理，队伍管理等管理制度。克服了管理中的随意性和可操作性。大到经营决策、人事、财务管理，小到保安员的招收条件、培训时间、执勤要求等，做到有程序，有规定，有标准，有要求。达到了统一、规范、科学、有效的标准化管理。
二、强化保安服务管理
社会需要保安，保安需要规范，公司将规范化纳入到保安员的日常管理中；全面实行招聘制、培训制、考核制、持证上岗制、岗位责任制，奖惩制和淘汰制。对于新招聘的保安员，按照规章制度，严把形象关、政审关、素质关和岗前培训关。
新保安上岗后，必须由驻勤点的班长或保安骨干带领实习三天，熟习驻勤点的情况和自己的职责后才能正式上班。对于在岗保安员，严格按照仪容仪表、服务态度、处理问题的应变能力等制定的达标标准，做到奖惩分明。
三、加强班长的培训
在部队，班长被誉为军中之母。在保安队伍中，班长同样是兵头将尾，发挥着不可替代的作用。公司要求人防部平时从细微之处入手，从貌似平常的事物中找出下属不凡的特质，细心识别真假人才，对于好夸耀的人不予重用，华而不实、言而无物的人不予使用。
采取由人防部推荐，驻勤点保安员选举，公司考察相结合，从保安队伍中培养和选拨优秀人才来担任各驻勤点的班长，并针对班长及骨干人员文化修养，专业知识和管理能力等综合素质高低不一，参差不齐的现状。在今年的7月份，专门对现任保安员班长及骨干分子35人进行15天的基础队列动作训练和业务管理能力的培训，着力提高保安班长及骨干的执行力、控制力、纠错力和凝聚力。
保安督察是保安队伍日常管理重要一部分，从内务卫生、执勤情况、仪容仪表等开始督察，以不定期、不定时的方式，检查保安员的着装形象、台帐记录、环境卫生、礼节礼貌，并经过夜间查哨、查铺，了解保安员的到位、巡逻等落实情况。通过客户单位监督反馈、公司抽查、人防部自纠自查和保安督察。
3、主管如何撰写年终总结报告 生产车间主管年终工作总结报告怎么写
【论文写作经验】100篇优秀的主管如何撰写年终总结报告经验总结,让您的职称与大学论文【便捷完稿】！强力解决您的生产车间主管年终工作总结报告怎么写的写作难题！
主管如何撰写年终总结报告培训主管如何撰写年终总结报告又到年终总结时,作为企业的培训主管,你构思好你的年终总结报告了吗你将向你的主管提交怎样一份年终总结报告呢你是否觉得年终总结每年都一样,没有什么新意作为培训主管,工作繁杂,你是否认为撰写一份重点突出,简洁有效的年终总结报告总是那么难呢下文我们一起探讨的话题就是：培训主管如何撰写年终总结报告.希望对各位培训主管在撰写年终总结报告有所助益.年关将近,又到一年一度总结时！每到这个时候,就是企业员工做年终总结的时候.年终总结年年做,年年都大同,固定的空话套话,如工作总体完成不错、收到了很好的效果、受到了领导和员工的一致赞同等成为年终总结中的常见词语.年终总结成为了一种形式.实际上,年终总结应该是对过去一年工作中的得失进行总结,对来年工作改进提供依据.年终总结需要总结人对自己一年来所做工作进行重点概括,就工作成绩和不足进行定性和定量分析,在此基础上提出来年的工作计划.一般来说,年终总结主要依据其核心工作职责来对相应职责的具体工作进行总结.因此,培训主管要撰写出一份简洁有效、重点突出的年终总结报告首先需要明晰培训主管的主要职
责,根据这些职责对应做了哪些重要的工作,从而对这些工作的实施情况进行总结汇报.由于年终总结报告存在一套相对固定的格式,因此还需要对总结报告的格式进行了解和掌握.在年终总结报告相对固定的格式基础上,结合培训主管的主要工作职责,就培训主管一年来的核心工作进行总结概括,再加一些撰写方面的技能技巧就可以完成一份重点突出,简洁有效的培训主管年终总结报告了.培训主管的主要工作职责一般来说,企业培训主管的主要工作职责包括：在人力资源部经理的领导下,负责公司人力资源培训与教育工作；负责编写公司人力资源培训教育发展规划,拟订年度工作和预算计划,在领导批准后组织实施；指导各部门和下属企业制定多层次的培训教育计划,并协助其实施；负责组织
公司内的新员工岗位培训、各类知识班、研讨班、讲座等活动,对参加人员进行考核；负责合理安排培训资源,对公司培训师进行合理分工,并适时聘用外部培训讲师.检查讲师培训质量和教学效果；组织收集、筛选、编写、翻译、审校各类培训教材和资料；负责教育仪器设备的保养、维修,以及审查新器材的选型、采购；安排和管理外派培训员工,审核公司员工业余学习费用报销申请；负责收集国内外企业培训信息资
料,追踪其动态,分析总结现有培训政策效果,提出改进咨询意见；完成人事部长临时交办的其他任务.明确了培训主管的主要工作职责后,还需要了解和掌握年终总结报告的撰写格式.那么,年终总结报告的一般格式是什么呢培训主管如何撰写年终总结报告年终总结报告的格式年终总结报告,是组织或个人对过去一年发生的情况或问题进行概括和分析后撰写的文书.常见年终总结报告格式一般包括标题、引言、正文、结尾四部分：1、标题年终总结的标题有单行标题和双行标题两种.典型的标题由对象名称、时限、主题、文种四部分组成.2、引言引言,也叫前言或开头.引言一般都很简单,主要目的是引出正文.有时甚至可以不要引言.3、正文总结正文占全文三分之二以上的篇幅.典型的年终总结正文有以下几个部分：(1)一年中主要工作基本情况这部分要求全面、简要的说明过去一年中所做的各项工作,可以分项逐条表述.但不能记流水账,应该着眼于大事,并要清楚反映出工作的开展过程.(2)取得的成绩这部分要对应基本情况,有重点的概括介绍工作中取得的主要成绩或经验.这部分充分体现总结的评价性,主观评价与客观真实的材料结合起来.(3)存在的问题总结工作中的问题与总结成绩一样
,也应有重点、有主次.一般而言,成绩总是主流,但提到成绩与问题时,仍应本着实事求是的原则,具体问
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题具体分析,一是一,二是二.(4)今后的打算总结和回顾过去的工作,是为了把下一段的工作做的更好.总结中谈到今后的打算时,既要与常规工作、中心工作和长远计划相结合,又要与本阶段存在的问题相对应.但总结毕竟不是计划,在谈今后打算时宜粗不宜细,宜简不宜繁,宜大不宜小.4、结尾总结的结尾通常用简短篇幅做出结论或说明努力的方向、今后的打算等.如果这些内容很重要,需要详写,可纳入正文中.结尾不是年终总结报告结构的必须部分.培训主管如何撰写年终总结报告结合培训主管的主要岗位职责和年终总结报告格式,根据一定的撰写方法就可以撰写出一份规范的年终总结报告.一般来说,培训主管年终总结报告撰写方法是：1、收集材料撰写年终总结,培训主管首先要掌握一年来所负责的培训资料和数据,包括培训规划、组织培训课程、参训人员、师资、教学教务情况、培训预算使用、培训效果评估、员工培训满意度、员工培训生产率等等.2、整理分类材料对收集的大量有关培训管理的材料需要分类整理.整理分类标准可以按照培训管理流程来进行.培训管理的流程包括培训规
划、实施培训规划、组织培训工作、培训效果评估、培训预算.3、撰写整理分类好培训管理相关材料后,接下来的重要工作就是对这些材料进行整合,撰写出一份简洁有效的年终总结报告.(1)培训主管年终总结报告核心内容培训规划部分：主要对培训规划出台的前期调研情况,规划思路,实际实施过程中的调整情况等进行评估；实施培训规划：实施培训规划主要是对培训规划实施情况、实施效果的总体评价,包括培训规划中规划的其他部门组织实施培训情况、效果的评价；组织培训工作：组织培训工作是培训主管的一项主要和重要工作.培训组织工作是一个繁杂的工作,包括许多方面,如培训师资信息收集、培训课程选择、培训教材选择、培训形式确定、培训人员确定、培训师确定与接待、参训人员食宿管理、培训场地管理等等.培训组织工作是一个系统工程,涉及到方方面面,而且每一个方面都会影响最终的培训效果.培训主管如何撰写年终总结报告培训效果评估：培训效果评估是培训管理工作的重要一环.它是对培训规划和培训实施工作的检验.培训效果评估有许多方法和工具,常用的培训效果评估方法和工具有参训人员培训调查表、员工培训满意度调查表、员工工作积极性是否提高、工作效率改善情况等.培共2页,当前第1页12
怎样写论文怎么解决,写作过程中是否遇到工程部主管怎样写年度总结报告问题？本文是关于大学毕业论文怎么写详细解读。
4、保安个人年终工作总结怎么写
安保队是物业公司的重要管理部门，肩负着小区的治安、消防、监控、车场管理等多项安防工作，在这一年中，我团队本着“业主至上，服务第一”的企业宗旨作好每一件事，站好每一班岗，确保了小区的安全并通过日常的服务与沟通赢得广大业主的一致好评，在这一年里保安队对工作有得有失、有好有坏，下面就一年来的工作做一下简单汇报：
针对安保队的实际情况，引导队员与时俱进、提升素质、转变观念。，安保队教育队员要有紧迫感、应具有上进心、培养精气神、物业的管理服务不是高科技，没有什么深奥的学问。关键在人的主观能动性和责任心，是对物业公司的忠诚度和敬业精神、是对管理与服务内涵的真谛的理解及运用。安保队通过树立优秀标兵，激发大家积极进取，在完成项目给的管理工作和服务工作的过程中体现自身价值，并感受人生乐趣。通过思想教育工作，提升了队员思想道德品质，通过工作实践的摸索时刻教育和要求队员，并严格要求自已加强各门岗严格监督，对出入人员、车辆严格检查登记。
为了更好的控制外来人员以及车辆管理。凡在小区租住人员，必须要有园区派出所所签的出租房屋治安责任保证书以及蒙牛本部开据的规范证明材料，需有人事部领导签字、人事部电话、盖公章后方可办理，做好存档备案工作，在办理车辆通行证同时，严格、细致核对并索要相关证件存档备案，有效控制闲杂车辆进入小区，更有效确保小区人生财产安全。截至到20xx年x月x日小区内共办理业主卡x张。租房人员办理出入证x张，搬走（退卡）x人。现小区居住租房人员xx人。小区西门进入的外来车辆x辆，进入的外来人员共计x人次。
**时严格要求班长现场检查值班情况，加大各区域检查力度，**、严密防控，实行群防、群检、群治，以确保小区万无一失。针对特别区域实行重点监控。**过程中能够更好的发挥**作用，夜巡队照明所用强光手电，全部自购，有效起到自爱、保护效果，**所属区域责任到人，加强每个人的责任心，发现问题及时上报监控室并给予相应处理办法。
1、加强各门岗值勤立岗形象，严格按照规定动作标准、统一。
2、加强参观车辆的交通秩序安全，确保参观路线畅通。对重大参观做到秩序井然，安排妥当、措施的力。
对新招聘的保安员进行上岗前岗位的基本知识和操作技能培训，加大对在职保安员的培训力度，注重岗位形象、礼节礼貌、应急处理能力等多项培训，从而增强保安员的工作责任心和整体素质；强化服务意识，树立“友善与威严共存、服务与警卫并在”的服务职责，保安人员在做好治安管理职能外，还为业主提供各种服务，形成了一道亮丽的风景线。每周例会班长要将一周的工作进行总结，不好的方面要及时提出并改正，好的方面大家要借鉴学习。以及布置下一周的工作计划。通过例会要让每个队员学法、懂法，遇有特殊情况不要盲目的去处理，多方位考虑。得到了全员的赞同。
5、化肥行业出纳年终工作总结报告怎么写
现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用化肥的阶段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。
一、计划匡要
1、年度销售目标1000万元;
2、扩增经销商网点50个;
3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象;
1.公司及品牌简介
1.1 公司简介
该公司有自己自创的一个品牌产品，同时代销国内外著名化肥品牌。如贵州宏福实业开发有限总公司的宏福磷肥、工农尿素、洋丰混合肥料、史丹利化肥安徽省宁国司尔特化肥有限公司的司尔特化肥， 以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任宗旨，凭借执着探索和勇于突破的创新精神，不断引领行业技术进步，争当低碳农业先行者，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。
1.2 经营理念
“感恩”
在河北已有总部，受到了广大客户的喜爱，为回馈广大新老客户、感谢您的厚爱，决定建立分厂，以满足广大农民的需求。怀着感恩的心，更好地为您提供更专业的服务。 “诚信”
诚信为的企业之本。保证提供最有效、最优质的化肥，以次充好，竭诚为广农民朋友服务。
“快捷”
提供快捷的送货上门服务。企业业务员以其最快的速度为您提供上门服务，保证您及时获得各种优质化肥。
二、市场分析
2.1 国内环境分析
目前我国化肥产业“十二五”发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。20xx-20xx年，国内粮食连续5年稳产高产，我国化肥利用效率逐步提高。预计“十二五”及20xx年前的化肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，20xx年化肥需求约5100万吨，20xx年约5300万吨。
2.2 农民消费行为分析
据了解，目前，我国化肥年产3500万吨(养分量)以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模化肥生产企业的存在，影响到了我国化肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示，我国化肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生，农民对化肥质量总体满意率不高
2.3 SWOT分析
作为一家以自主创业的年轻企业，具有不可比拟的优势，具有极大的发展潜力。但由于公司正处于起步阶段，也面临着许多挑战。
2.3.1优势(strengths)
公司采用代销著名品牌建立知名度。
提供专业的农技指导。
提供优质的送货上门服务。
提供特色产品，如微量元素肥料。
2.3.2劣势(weaknesses)
建立初期企业的知名度不高，品牌缺乏号召力和知名度。
新型的经营模式，客户的信任程度低、消费信心不够。
缺乏相关运作经验，可能会走弯路。
2.3.3机会(opportunities)
此新型经营模式，在该地区没有先例且客户群体大，市场潜力大。
经济发展迅速，随着农民生活质量需要提高，需要我们这样的服务。
2.3.4威胁(threats)
化肥市场几乎是完全竞争市场，利润低。
原有市场上的不诚信经营方式在消费者心目中留下了阴影，思维定势使得他们认为我们
同样是不诚信经营的。
2.3.5应对策略
提供优质的送货上门服务，在保质保量的基础上保证服务质量优越。
不定期引进特色产品，满足农民需要。
三、营销战略
短期目标：在目标市场上打响知名度，竖立良好的品牌形象
长期目标：占据河北地区的70%市场份额
总方针：在考虑价格因素的同时，更注重农民的需求因素，做到“有求必应”，塑造良好的品牌形象。
3.2 品牌策略
一个品牌的本质，是营销者许诺向顾客持续传递企业和产品的特征、利益和服务。企业将向顾客传递的是“高效、优质、合理”的品牌内涵。
高效：化肥本身具有快速见效的特点，施有机肥无法比拟的。
优质：由于本公司销售的均是国内外著名品牌，所以质量都有保障
合理：价格合理，物有所值。品牌是由很多有形、无形属性的组合，只有长期不断地维护与持之以恒的坚守，才能为公司创造重大的价值和影响力。
3.3 产品策略
保证产品质量，还要引进新产品。
一个企业能够生存、壮大，其最根本的原因是它有好的产品。无论经营策略如何高明，无论营销手段多么厉害，消费者心中的秤对每个企业来说都是公平的，消费者的眼睛总有雪亮的时候。
公司在经营时要切实做好有多少订单就拿多少货，将零库存为经营的目标和方针。宁愿失去一张订单也不要以次充好，做到“宁缺毋滥”。
3.4 定价策略
为取得理想的经济效益，公司要根据商品成本和市场供求情况，在经营目标的制约下制定合理的价格。化肥市场几乎是一个完全竞争的市场，靠打价格战来盈利显然效果不会很理想。本公司的第一定价目标是以竞争为导向的方式定价目标，依据本地市场产品的平均价格来制定本公司产品的价格。
3.5 分销策略
一个适合公司的分销策略，能够让企业以最适合的`方式、在最短的时间里，将自己的产品呈现在消费者最愿意去消费的地点;能帮助企业在激烈的竞争中取得主力地位。
本公司作为一个化肥销售代理商，目标市场非常明确、目标消费者高度集中，公司完全有能力为最终消费者提供所需服务，所以本公司决定在乡镇选择直接分销的渠道。这样的销售方式虽然单一，但成本小、各种信息反馈快。
3.6 促销策略
基于本公司是属于小业务、低利润的经营模式，并且创业启动资金有限，不适宜各种基于价格的促销方式，决定采取营业推广这种辅助性促销方式。不定期或消费满额赠送各类礼品。基于对本公司的客户群体来说是具有实际价值的，如赠送洗衣粉、洗发水等日常生活用品，在一定程度上会促进营业额。另外，本公司将长期推出下列活动：
凡在本店一次性*8袋以上(包括8袋)，即可免费享受快捷、优质的送货上门服务。 凡一次*不满8袋，只需5元钱，就可享受快捷、优质的送货上门服务。
3.7 经销商
由于本公司的启动资金有限，采取代理销售的经营模式。寻找一个合适的经销商对本公司来说至关重要。
在该地区市场具备良好的设施、完善的配套功能和深厚的市场根基。具有完善严格农药检测管理制度，检测员工作职责明确合理，并且有充足的资金和稳定分销商，深受广大市民喜爱的。
3.8 方式及手段
总方针：开展全方位、多角度、多方式的宣传。
四、结束语
化肥在农业生产中起着积极的作用
1.增加作物产量。
2.提高土壤肥力
3.发挥良种潜力。
4.发展绿色资源。
所以本企业将以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任，为农民提供优质高效的化肥，服务农民，建设农村为目标，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。
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